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由紅軍引發(fā)的肥料界創(chuàng)意革命
作者：劉磊君 時(shí)間：2009-2-23 字體：[大] [中] [小]
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題記：我們一直在追求大膽而出位的創(chuàng)意，這些出位的創(chuàng)意在被揭曉答案時(shí)往往都在情理之中，只不過意料之外罷了。
發(fā)起總攻令
金沂蒙，一個(gè)區(qū)域型廠家，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重（高塔造粒、有機(jī)肥），如何實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突圍，圖霸全國(guó)？
放眼全球，立足中國(guó)，在無市中創(chuàng)造有市，該到我們展現(xiàn)看家本領(lǐng)的時(shí)刻到了。不破不立，要破局先攪局！文革和紅色再加金沂蒙，如晴天霹靂，天衣無縫的嫁接，嚴(yán)絲合縫的黏合，即刻撕開了市場(chǎng)的口子。策略精準(zhǔn)，創(chuàng)意兇猛，顛覆傳統(tǒng)，執(zhí)行到底，絕對(duì)有效，這就是左右的風(fēng)格。“傳播里出政權(quán)”，傳播的快捷通道是什么？展會(huì)。通過展會(huì)發(fā)力，打贏第一仗，中國(guó)肥料的革命將從中原打響，得中原者得天下，這是事關(guān)戰(zhàn)爭(zhēng)全局的重要一步，不惜余力，拿下它！總攻令發(fā)起，我們要沖鋒陷陣了！
制定作戰(zhàn)策略
通過先期的企業(yè)及市場(chǎng)調(diào)研，整合金沂蒙的綜合資源，我們金沂蒙項(xiàng)目組提出關(guān)于“立足于生態(tài)工程的創(chuàng)新型肥料生產(chǎn)企業(yè)”的金沂蒙企業(yè)定位和“非傳統(tǒng)無機(jī)”的產(chǎn)品定位，并制定了“先破后立的策略——即通過激烈的傳播方式和鮮明的差異化形象集中‘優(yōu)勢(shì)兵力’通過打擊傳統(tǒng)無機(jī)肥料，迅速聚集人氣，推出金沂蒙‘非傳統(tǒng)無機(jī)’產(chǎn)品，并建立金沂蒙品牌肥料革命扛旗者形象”，此策略得到了金沂蒙生態(tài)肥業(yè)魯總、李總等高層的一致認(rèn)同。
為準(zhǔn)確有力的傳播金沂蒙“肥料革命扛旗者”的品牌定位，在傳播口號(hào)和視覺形象方面也采用革命風(fēng)格，即通過以革命口號(hào)及紅色語(yǔ)錄為句式的廣告語(yǔ)，產(chǎn)品包裝及主形象畫面等都采用革命時(shí)期紅色宣傳海報(bào)的風(fēng)格（一般帶有醒目的、號(hào)召性的、激情的文字標(biāo)題，其特點(diǎn)是：形象醒目，主題突出，風(fēng)格明快，富有號(hào)召力），借此掀起金沂蒙在行業(yè)內(nèi)的一場(chǎng)“肥業(yè)革命”風(fēng)潮。當(dāng)這一切確定下來后，在企業(yè)參加行業(yè)展會(huì)時(shí)以一種“革命”的風(fēng)格來展示企業(yè)的產(chǎn)品及品牌內(nèi)涵就成了水到渠成的事情。因此，便有了2008年4月2——3日在鄭州第五屆中原肥料（農(nóng)資）產(chǎn)品交易暨信息交流會(huì)上金沂蒙“紅”遍全場(chǎng)的情景。
將革命進(jìn)行到底
“第五屆中原肥料雙交會(huì)” 是中原地區(qū)肥業(yè)界最有影響力的盛會(huì)，已成功舉辦過四屆，規(guī)模日益壯大。參展的成敗對(duì)于各肥料企業(yè)進(jìn)軍中原乃至全國(guó)都有著非同尋常的意義，因此所有的參會(huì)企業(yè)都絞盡腦汁、不吝投入，力求能在展會(huì)上脫穎而出。為了使原本在業(yè)界知名度不高的金沂蒙在展會(huì)上一鳴驚人，項(xiàng)目組經(jīng)過慎重考慮決定在展會(huì)上貫徹“將革命進(jìn)行到底”的思路，即通過六個(gè)“革命起來”將金沂蒙品牌形象及非傳統(tǒng)無機(jī)概念大膽而準(zhǔn)確的傳達(dá)，從而達(dá)到擴(kuò)大金沂蒙品牌知名度及行業(yè)影響力、吸引經(jīng)銷商加盟的目的。
六個(gè)“革命起來”
1、展位現(xiàn)場(chǎng)“革命起來”：展位設(shè)計(jì)主要以白色墻壁、仿宋標(biāo)語(yǔ)、小紅旗、木格窗、蒙紅布的木桌、條凳、中國(guó)地圖等能營(yíng)造革命時(shí)期會(huì)場(chǎng)氛圍的元素為主，展位現(xiàn)場(chǎng)播放革命歌曲。
注：為營(yíng)造革命風(fēng)格，展位墻壁上僅出現(xiàn)黑色仿宋標(biāo)語(yǔ)，不張貼海報(bào)。
2、工作人員“革命起來”：現(xiàn)場(chǎng)工作人員著裝標(biāo)準(zhǔn)：綠軍裝、戴紅袖章、背黃書包、白毛巾、小紅旗；
3、宣傳物料“革命起來”：宣傳單頁(yè)、易拉寶、廣告位；
4、禮儀模特“革命起來”：40個(gè)模特（含鼓號(hào)隊(duì)）身著綠軍裝，背帶紅綢子“集結(jié)號(hào)”，挎黃書包、拿白毛巾，由前面的扛旗者帶領(lǐng)，在鼓號(hào)隊(duì)的伴奏下在會(huì)場(chǎng)巡走，并不時(shí)喊口號(hào)�？谔�(hào)內(nèi)容：（1）倡導(dǎo)生態(tài)農(nóng)業(yè)，引領(lǐng)肥料革命；（2）相信肥料革命，金沂蒙就是行。
5、會(huì)場(chǎng)音樂“革命起來”：《保衛(wèi)黃河》、《紅色娘子軍》、《大刀向鬼子們頭上砍去》、《中國(guó)人民志愿軍戰(zhàn)歌》、《解放區(qū)的天》、《中國(guó)人民解放軍軍歌》、《四渡赤水出奇兵》……
6、紀(jì)念贈(zèng)品“革命起來”：（1）革命紀(jì)念洋瓷杯；（2）“紅寶書”風(fēng)格的筆記本。
除了主會(huì)場(chǎng)的形象取勝外，更在分會(huì)場(chǎng)舉辦“金沂蒙非傳統(tǒng)無機(jī)肥料營(yíng)銷模式研討會(huì)”，通過金沂蒙高層、農(nóng)資行業(yè)營(yíng)銷權(quán)威、農(nóng)科專家等從多方面詮釋金沂蒙“非傳統(tǒng)無機(jī)” 概念及發(fā)展前景、優(yōu)惠政策等，全方位展示金沂蒙企業(yè)及品牌，吸引經(jīng)銷商興趣，建立經(jīng)銷商信心。
這樣一來，整個(gè)會(huì)場(chǎng)沸騰了！
大放異彩，凱旋而歸
金沂蒙的展位雖然處于會(huì)展中心東會(huì)場(chǎng)一個(gè)不很起眼的位置，但在展位搭建階段已經(jīng)不時(shí)有人來駐足停留，會(huì)展當(dāng)天金沂蒙以其獨(dú)特的展位風(fēng)格、高效的咨詢團(tuán)隊(duì)、顛覆性的模特形象、新異的宣傳物料、激越的現(xiàn)場(chǎng)音樂等都在會(huì)上大放異彩，眾多與會(huì)人員在金沂蒙展位上長(zhǎng)時(shí)間駐足觀望、咨詢洽談，到了下午其它展位已經(jīng)無人問津的時(shí)候金沂蒙展位的參展人員依然絡(luò)繹不絕……展會(huì)當(dāng)天簽單近500多萬(wàn)，客戶對(duì)革命風(fēng)格的新包裝及宣傳物料愛不釋手，河南大區(qū)三個(gè)銷售部全年銷售任務(wù)業(yè)已完成。
后記
展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的革命風(fēng)格只是傳達(dá)金沂蒙品牌的外在視覺表現(xiàn)，它在參會(huì)者中引起很大反響，并在會(huì)后很長(zhǎng)一段時(shí)間被業(yè)內(nèi)人士所津津樂道。也有部分網(wǎng)友認(rèn)為：金沂蒙 “使用紅軍形象做宣傳有些太過出位，沒錯(cuò)，但是大膽的創(chuàng)意背后往往隱藏著風(fēng)險(xiǎn)，這是讓100萬(wàn)變得像1000萬(wàn)的唯一辦法，也是提高推廣費(fèi)用利用率的最有效途徑，并且如果你對(duì)金沂蒙的綜合資源有整體深入的考慮，那么你會(huì)覺得這再適合不過了。正如一個(gè)網(wǎng)友所評(píng)論的“當(dāng)年紅軍為了生存而去戰(zhàn)斗，現(xiàn)在企業(yè)為了生存而去宣傳，還不是一樣的精神？取得最后勝利的紅軍，是英雄。讓人記住的宣傳，才是好的策劃……”
劉磊君：高級(jí)營(yíng)銷咨詢師，實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷策劃人，戰(zhàn)略企劃人，中國(guó)最具顛覆力營(yíng)銷咨詢師，系統(tǒng)運(yùn)作專家，“新新木桶營(yíng)銷系統(tǒng)”創(chuàng)始人，“水營(yíng)銷”倡導(dǎo)者，同時(shí)在快消品、房地產(chǎn)、保健品等多個(gè)領(lǐng)域具有豐富操刀實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為多家企業(yè)做過戰(zhàn)略咨詢服務(wù)和整合營(yíng)銷策劃。服務(wù)過李嘉誠(chéng)長(zhǎng)江生命科技集團(tuán)下屬企業(yè)江蘇科邦集團(tuán)、金正大國(guó)際、江西開門子、山東金沂蒙、內(nèi)蒙古榮氏實(shí)業(yè)集團(tuán)、惠豐集團(tuán)等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)。 電子郵件：leijun1980@163.com mzc190090@163.com QQ:306523400